시장 조사 방법 및 사이트 개발을 위한 데이터

 

 

스타트업을 시작하거나, 영업, 마케팅을 하는 업무라면 가장 먼저 분석하고 많이 생각하는 것이 "시장조사 어떻게 할까?"입니다. 즉, 경쟁업체는 어떻게 하고 있나? 를 질문하는 것과 같습니다. 이제부터 시장 조사하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 시장조사하는 사이트를 만든다고 가정할때 필요한 기능과 데이터를 정리하는 과정에 대해 알아보겠습니다. 

 

시장조사

 

시장조사 방법

시장조사은 간단한 키워드 서치만으로도 해당 키워드를 사용하여 판매하고 있는 상위 랭크 제품들의 제품명, 경쟁자수, 단가, 판매량, 마진 등 여러 데이터를 한눈에 볼 수 있습니다. 

여러분이 판매자라면 다음과 같이 생각합니다. 

• 얼마에 판매를 해야 할까 ? (가격결정)
• 경쟁업체는 마진이 얼마나 될까 ? (마진율)
• 계절적인 시즌이 있다면 언제인가? (시계열) 
• 얼마나 팔릴까? (판매금액)

소비자에게 제품을 판매한다는 것은 소비자가 필요로 하는 곳에 그 필요를 제공하는 것입니다. 이게 가장 중요한 원칙입니다. 내가 판매하려는 제품에 대해 질문해야 합니다. 

• 이 제품이 필요한가?
• 그 필요를 제공하는 다른 사람이 있는가?
• 그들은 어떻게 제공하고 있는가?

해당 질문에 대한 답을 찾을 수 있다면 언제나 틈새를 공략해서 빠르게 시장에 진입할 수 있습니다. 

 

 

 

 

분석을 위한 세부 데이터

키워드 정보

시장조사를 위해서는 키워드를 등록하고 등록된 키워드의 자동화된 유사키워드를 제공해야 합니다. 

분석할 때 미처 생각하지 못한 키워드들이 포함되어 있을 수 있습니다. 

• 키워드등록 기능
• 유사키워드 목록 제공 

 

시장조사 데이터

시장조사는 입력된 키워드 검색 기반으로 노출된 제품들을 리스트 해줘야 합니다.

노출된 제품 리스트를 통해 판매할 제품을 어떻게 세팅할지에 대한 전략을 세울 수 있으며 경쟁정도와 업체들을 분석해 볼 수 있습니다.

• 검색 키워드의 카테고리 분석 
• 쇼핑연관 검색어 추출하여 제시 
• 실시간으로 인기 상품 정렬하여 보여주기
• 상위제품에 대한 썸네일 및 제품명, 가격, 판매량 제시
• 경쟁정도 확인하기 

 

가격 분석  데이터

제품들의 평균 가격을 분석해서 내 제품의 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

쇼핑에서 상위 노출할 때 "최저가" 키워드는 소비자의 클릭률을 높이는 요소입니다.

반드시 제품이 싸야만 하는 것은 아니지만 가격이 착한 제품에 먼저 관심이 가능 것은 당연합니다.

평균가격보다 저렴한 가격대의 제품이라면 그렇지 않은 제품에 비해 더 많은 소비자의 관심을 받을 수 있기 때문입니다. 

 

• 제품 평균가격은 얼마인가?
• Top 10 평균 정보?
• 제품의 원가는 얼마정도 될까? 
• 마진율은 얼마일까?
• 판매금액 대비 매출액 통계는 어떻게 되나?

 

 

시장규모 조사 데이터

 

전반적인 시장의 규모를 알아야 내가 파이를 차지할 가능성이 얼마인지 예측할 수 있습니다. 

검색량이 많고 제품수가 적어 경쟁강도가 낮아도 시장 규모가 너무 작으면 제품이 얼마 안 팔리는 거기 때문에 수익성이 낮아지게 됩니다. 그래서 시장규모가 어느 정도 있는지를 분석해야 됩니다. 

그럼 실제 시장 규모를 예측하기 위해서는 제공해야 되는 데이터는 뭐가 있을까요?

• 최근 6개월 동안 판매 수량은 얼마일까?
• 최근 6 개원동안 판매한 금액은 얼마일까?
• 가장 많이 팔린 달은 언제인가요?
• 가장 적게 팔인 달은 언제인가요?
• 판매금액대 판매량 통계(건) - 1만 원대, 2만 원대, 3만 원대~~
• 판매금액대 판매량 통계(%) - 1만 원대, 2만 원대, 3만 원대~~

 

인기 키워드 분석 데이터

키워드를 강조하고 있는 공통적인 표현들을 찾아보세요.

다른 업체들은 판매하려고 하는 제품에 어떤 키워드를 강점으로 내세우고 있는지 분석합니다. 

경쟁업체들이 강조하는 표현이나 경쟁력들을 찾아보면서 인기 키워드를 찾아서 활용할 수 있습니다.

 

검색량 통계 데이터

키워드의 검색량과 검색 사용자 정보는 아주 중요한 고객정보가 됩니다.

검색량이 얼마나 되는지, 어떤 사람들이 주로 검색하는지를 아는 것에서부터 우리는 분석이 시작됩니다.

검색사용자의 추이와 통계를 보여주는 것도 필수 기능 중에 하나입니다.

• 최근 1개월 검색량
• 이번달 검색량 예측 
• 1년 동안 월간 검색량 추이 (PC/모바일)

 

인구통계분석 데이터

키워드를 검색해 보는 사용자들의 성별, 연령, 기기를 확인하는 분석입니다.

검색사용자들의 성별과 연령, 모바일 / PC 접속과 같은 데이터를 분석할 수 있습니다. 

이러한 데이터를 통해 대상을 타게팅할 수 있으며 그에 따른 마케팅의 전략이 수정될 수 있습니다.

• 나이/성별 통계 (%)
• 성별통계 (%)
• 나이통계(%)
• 기기통계(%)
• 요일별 검색 비율(%)

 

정리하면 시장분석방법과 분석을 위한 세부 데이터에 대해 알아보았습니다.

이외에 다양한 데이터들을 조합해서 새로운 지표를 만들 수도 있습니다. 이러한 데이터를 분석하여 경쟁업체와 나의 제품의 시장의 포지션을 파악하여 경쟁력을 높이는데 도움이 될 수 있습니다. 스타트업을 시작하시는 분들도 이런 방법으로 스타트업 시장 조사를 하시면 됩니다.