팔로워 0명에서 월 수익 4천만원, 핸드폰 광고 하나로 시작하는 법

 

"팔로워 0명으로 어떻게 수십억을 벌 수 있죠?" 매일 콘텐츠 만드는데 지치셨나요? SNS 팔로워가 없어서 시작도 못 하고 계신가요? 핸드폰 영상 광고 하나로 자동 수익 시스템을 만든 크리스틴 미렐의 성공 비결, 그 핵심인 '거절할 수 없는 오퍼' 설계법을 전부 알려드립니다.

"좋은 제품은 있는데, 이걸 어떻게 팔아야 할지 모르겠어요." "매일 콘텐츠 올리는 거, 이제 너무 지겨워요." 이런 고민, 혹시 여러분의 이야기는 아닌가요? 저도 처음엔 오디언스도, 팔로워도 없는 막막한 상태에서 시작했습니다. 😅 당장 돈은 벌어야 하는데 방법은 보이지 않았죠.

오늘 소개해 드릴 사업가 크리스틴 미렐 역시, 모든 것을 잃고 아이와 함께 시골 농장 차고에서 살던 시절이 있었습니다. 와이파이조차 터지지 않는 환경에서 그녀가 던진 단 하나의 질문은 이것이었습니다. "어떻게 하면 가장 빠르게 돈을 벌 수 있을까?" 그 해답은 바로 '유료 광고'였습니다. 이 글에서는 그녀가 어떻게 유료 광고와 '오퍼' 하나로 인생을 역전시켰는지, 그 모든 노하우를 공개합니다!

 

하이티켓

 

성공의 핵심: 거절할 수 없는 '오퍼' 만들기 🎯

광고의 성패는 '오퍼', 즉 고객에게 무엇을 제안하느냐에 달려있습니다. 크리스틴이 말하는 성공적인 오퍼의 핵심은 '작고, 빠르고, 명확한 약속'입니다.

• 작고 구체적인 약속: "백만장자 만들어 드립니다" 같은 거창한 약속은 의심만 삽니다.
  대신 "공연하고 싶은 인디 뮤지션을 위한 축제 리스트를 드립니다"처럼, 자신이 직접 경험하고 해결해 본 작고 확실한 결과를 약속해야 합니다. 정직함과 구체성이 신뢰의 시작입니다.
• '이븐 이프(Even If)' 문장 활용: 고객이 구매를 망설이는 핑계(심리적 장벽)를 미리 없애주는 마법의 문장입니다. "심지어 ~하더라도 괜찮습니다"라는 구조죠.

💡 '이븐 이프' 문장 예시
"심지어 운동 싫어해도 괜찮습니다." (다이어트 제품)
"심지어 SNS 팔로워가 없어도 됩니다." (마케팅 강의)
이런 문구는 고객의 머릿속에 있는 "나는 안 될 거야"라는 걱정을 지워주고, "어? 그럼 나도 한번..?"이라는 생각을 하게 만듭니다.

 

오퍼 전달법: 재미와 메시지를 동시에 잡아라! 📢

아무리 좋은 오퍼라도 전달 방식이 지루하면 아무도 보지 않습니다. 특히 요즘 같은 영상 시대에는 시청자의 주목을 단번에 끄는 것이 중요합니다.

1. 핵심 메시지 먼저: 영상 시작과 동시에 '①내가 누구인지, ②어떤 문제를 해결하는지, ③누구를 위한 것인지'를 명확히 밝혀야 합니다.
2. 재미(Fun)와 결합: 문제 해결 메시지를 전달하면서 유머를 섞어 몰입도를 높여야 합니다. 재미만 있고 메시지가 없으면 기억에 남지 않고, 메시지만 있고 재미가 없으면 아무도 보지 않습니다.

⚠️ 가장 치명적인 실수!
조회수는 터지는데 매출은 0원인 경우, 대부분 '재미'에만 집중한 나머지 '핵심 메시지'를 놓쳤기 때문입니다.
광고는 시청자가 영상을 다 본 후, "그래서 저게 뭘 파는 거였지?"라는 생각이 들게 만들면 실패입니다.

 

수익 자동화의 비밀: 저가 오퍼에서 하이티켓으로 🚀

많은 온라인 창업가들이 처음부터 고가의 코칭이나 프로그램을 팔려고 하지만, 이는 대부분 실패합니다. 고객의 신뢰 없이는 고가 제품을 팔 수 없기 때문이죠. 크리스틴은 정반대의 전략을 사용했습니다.

신뢰를 쌓는 3단계 수익 모델 📝

1. 저가 오퍼로 신뢰 쌓기: 19달러(약 2만 원)짜리 전자책으로 수천 명의 고객을 모았습니다. 저렴한 가격으로 가치를 먼저 제공하며 '신뢰 자산'을 쌓는 단계입니다.
2. 피드백으로 브랜드 확장: 고객들의 반복 구매와 피드백을 통해 10만 명 이상의 이메일 리스트를 확보하고, 그들이 원하는 것이 무엇인지 파악하며 브랜드를 확장했습니다.
3. 하이티켓 오퍼 제시: 충분한 신뢰가 쌓인 핵심 고객들에게만 1천만 원 이상의 고가 프로그램(마스터마인드)을 제시합니다. 이는 강요가 아닌, 고객이 "나도 저 사람과 함께 성장하고 싶다"고 느끼게 만드는 자연스러운 과정입니다.

그녀는 하이티켓은 '기술'이 아니라 '에너지'라고 말합니다. 스트레스를 주는 고객은 받지 않고, "핑계 대지 않고 리더십을 따를 준비가 된 사람"만 받음으로써 자신과 고객 모두의 삶의 질을 높이는 것이죠.

 

💡

팔로워 0명에서 수익 자동화 공식

1. 저가 오퍼 만들기: 작고, 빠르고, 명확한 약속으로 고객의 작은 문제를 해결해준다.

2. 유료 광고 테스트: 소액으로 광고를 돌려 시장 반응을 빠르게 검증한다.
                                (광고 실패는 데이터!)

3. 신뢰 자산 구축: 반복 구매와 피드백을 통해 이메일 리스트 등 핵심 고객을 모은다.

4. 하이티켓 전환: 충분한 신뢰가 쌓인 핵심 팬에게만 더 큰 가치를 제공하는 고가 상품을 제안한다.

신뢰가 쌓이면 고객은 당신의 다음 제품을 기꺼이 기다립니다.

 

자주 묻는 질문 ❓

Q: 광고는 무조건 비싸고 리스크가 크지 않나요?

A: 아닙니다. 크리스틴은 단돈 6만 원으로 광고를 시작했습니다. 핵심은 '테스트'입니다. 소액으로 광고를 돌려 어떤 메시지가 통하는지 데이터를 얻는 것이 목적입니다. 반응 없는 콘텐츠를 몇 달 동안 만드는 것보다, 며칠 만에 시장의 반응을 확인하는 것이 시간과 비용 면에서 훨씬 효율적입니다.

Q: 저는 아직 내세울 만한 성공 경험이 없는데, 어떤 오퍼를 만들 수 있을까요?

A: "준비가 중요한 게 아니라, 이미 작고 확실한 결과를 만들어 본 경험이 있다면 그걸 바탕으로 설계할 수 있다"는 그녀의 말을 기억하세요. 남들보다 조금 더 잘하는 것, 친구들이 나에게 자주 물어보는 것, 내가 최근에 해결한 작은 문제 등 어떤 것이든 작고 구체적인 약속으로 만들 수 있습니다.

광고는 단순히 제품을 파는 도구가 아니라, 내 사업의 가능성을 검증하는 가장 빠른 실험실이자, 나와 고객을 연결하는 자동화 시스템입니다. 오늘 배운 내용을 바탕으로 여러분만의 '작고 명확한 약속'을 만들어보시는 건 어떨까요? 😊